Verkaufstraining aus Köln für deinen Vertrieb

Vertrieb entscheidet, ob gute Angebote ihren Weg zu Kunden finden – oder als Chance in der Pipeline liegenbleiben. Ob Gespräche Vertrauen aufbauen – oder wie der nächste Standard-Pitch wirken. Mit meinem Verkaufstraining für Vertriebsteams in Köln, Düsseldorf, Bonn und online – werden Verkaufsgespräche klarer, kundenorientierter und erfolgreicher. Dein Vertrieb gewinnt Sicherheit in Bedarfsklärung, Preisgesprächen, Einwänden und Follow-ups. Ich bin Marco Schmitt von Unlock Potential, zertifizierter Systemischer Coach & Kommunikationstrainer.

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Warum Marco Schmitt als Verkaufstrainer?

Bild von Marco Schmitt, welcher ein schwarzes Langarmshirt trägt und lächelnd in die Kamera guckt
Das Logo von LinkedIn, bestehend aus weißen Buchstaben 'in' auf blauem Hintergrund.

>10 Jahre Praxiserfahrung

Vertriebserfahrung in unterschiedlichen Organisationsgrößen – vom operativen Cold Calling und Bestandskundenservice bis hin zu strategischem Business Development und Key-Account-Arbeit.

Digitales Badge für zertifizierten systemischen Coach, von Marco Schmitt, Institut an der Universität zu Köln, mit einem stilisierten mittelalterlichen Familienszene-Hintergrund in Weiß und Blau

Zertifizierter Systemischer Coach

Im Vertrieb geht es nie nur um Technik – sondern auch um Haltung, Druck, Selbstbild und innere Antreiber. Genau dort setze ich systemisch an.

Abzeichen für einen geprüften Trainer namens Marco Schmitt, verbunden mit der Universität zu Köln, von INEKO, mit einem historischen Christstallen-Design im Hintergrund.

Zertifizierter Trainer

Die Trainings sind didaktisch sauber aufgebaut: klar strukturiert, interaktiv, mit starken Praxisanteilen und Fokus auf nachhaltigen Transfer.

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Wo Vertrieb heute wirklich stattfindet

Vertrieb spielt sich heute auf deutlich mehr Bühnen ab als nur im Kundentermin vor Ort…

  • Hybride Sales-Prozesse

    Persönliche Termine, Video-Calls, Telefonate, E-Mails, Social Selling – oft parallel.

  • Gut informierte Kunden

    Viele haben bereits recherchiert, Anbieter verglichen und erwarten echten Mehrwert im Gespräch.

  • Druck auf Ziele & Margen

    Hohe Zielvorgaben, Preisdruck, komplexe Einkaufsstrukturen – bei gleichzeitigem Wunsch nach Verkauf auf Augenhöhe.

  • Lange Entscheidungsprozesse

    Mehr Stakeholder, mehr Abstimmungen, mehr Touchpoints – und an jedem Punkt entscheidet Kommunikation mit.

  • Veränderungen in Märkten & Produkten

    Neue Wettbewerber, neue Modelle, neue Lösungen – Sales muss erklären, einordnen und Orientierung geben.

Wenn Kommunikation im Vertrieb nicht funktioniert

  1. Oberflächliche Bedarfsklärung

    Fragen bleiben an der Oberfläche, Kund:innen fühlen sich nicht wirklich verstanden – Angebote treffen nur teilweise.

  2. Produkt-Monolog statt Dialog

    Es wird viel über Features gesprochen, aber zu wenig über Herausforderungen und Ziele der Kund:innen – der Nutzen bleibt unscharf.

  3. Unsicherheit in Preis- und Konditionsgesprächen

    Preis- und Rabattdiskussionen fühlen sich zäh an, Wert wird nicht konsequent argumentiert – Rabatte entstehen aus Unsicherheit.

  4. Einwände bremsen den Prozess

    „Zu teuer“, „kein Budget“, „wir haben schon einen Anbieter“ – Gespräche geraten ins Stocken oder brechen ab.

  5. Follow-up ohne Klarheit

    Nach Angeboten oder Terminen fehlen klare nächste Schritte – Gespräche versanden, Chancen gehen verloren.

84%

der Einkäufer erwarten, dass Sales Reps als Trusted Advisors auftreten – 73% erleben Sales-Gespräche trotzdem als eher transaktional. (Salesforce)

Was ein gutes Verkaufstraining verändert…

Strukturierte Gespräche statt Verkaufsstress

Gespräche folgen einem klaren roten Faden: echte Bedarfsklärung, nachvollziehbare Nutzenargumentation, klare nächste Schritte.

Mehr Vertrauen im Verkaufsgespräch

Verkäufer hören besser zu, stellen passende Fragen und nehmen Kunden ernst – das stärkt Beziehung, Empfehlungsbereitschaft und Abschlusswahrscheinlichkeit.

Mehr Souveränität in Preis, Einwänden & Abschluss

Preisgespräche und Einwände verlieren ihren Schrecken. Wer seine Argumente kennt und innerlich stabil ist, bleibt auch unter Druck ruhig und handlungsfähig.

Wenn du Kommunikation und Wirkung im Vertrieb gezielt stärken möchtest, schreib mir.

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Verkaufstrainings im Überblick

  • Zwei Sprechblasen, eine mit drei Punkten, symbolisieren Kommunikation oder Chat.

    Gesprächsführung

    Vertriebsgespräche so führen, dass Kunden sich verstanden fühlen: gute Fragen, aktives Zuhören, klare Angebote und verbindliche Abschlüsse – am Telefon, vor Ort oder per Video.

  • Skizze eines Laptops mit einem Bildschirm und einer Tastatur auf schwarzem Hintergrund.

    Schriftlich verkaufen

    E-Mails, Angebote und Follow-ups so formulieren, dass Kunden reagieren: klare Sprache, gute Struktur, wertschätzende Nachfasskommunikation.

  • Zeichnung zweier sich schüttelnder Hände mit einem Stern darüber

    Verhandlung

    Preise, Konditionen und Rahmenbedingungen souverän verhandeln: Wert argumentieren, Spielräume kennen und auch bei Gegenwind ruhig bleiben.

  • Zwei Richtungswechsel Pfeile, einer zeigt nach rechts, der andere nach links, auf schwarzem Hintergrund.

    Einwandbehandlung

    Mit Einwänden professionell umgehen: verstehen, worum es wirklich geht, klar antworten und den Gesprächsfaden halten – ohne in Rechtfertigung zu rutschen.

  • Symbol eines Benutzers mit einem Stern, der auf eine Bewertung oder Auszeichnung hinweist

    Kundenbindung

    Bestehende Kunden halten und entwickeln: dranbleiben, Mehrwert bieten, professionell nachfassen und Beziehungen langfristig stärken.

  • Ein schwarzes Logo mit einem grünen Kreis und den Buchstaben 'TM' in der Mitte.

    Personal Branding

    Die eigene Positionierung als Experte schärfen und sichtbar machen – für mehr Vertrauen, Klarheit und Wiedererkennung.

  • Das Logo der Plattform LinkedIn, bestehend aus einem grünen Quadrat mit abgerundeten Ecken und einem schwarzen 'in'-Schriftzug, sowie einem eingetragenen Schutzrechtszeichen.

    LinkedIn

    LinkedIn gezielt für Akquise, Beziehungsaufbau und Sichtbarkeit nutzen – mit einem klaren Profil, relevanten Inhalten und einer authentischen Ansprache statt plumpem Pitching.

  • Symbol für Fingerabdruckscan, mit Fingerabdruck innerhalb von Scanfeld

    Individuelle Vertriebstrainings

    Module, Formate und Schwerpunkte flexibel kombinieren – für ein Vertriebstraining, das genau zu euren Märkten, Sales-Zyklen und Teams passt.

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Erfahrungen aus dem Kommunikationstraining mit Marco Schmitt

  • Francesca C., Business Director

    „Marco ist ein überragender Trainer. Er schafft in seinen Workshops eine positive und konstruktive Atmosphäre, sodass sich jeder eingebunden fühlt. Zudem machen seine Trainings richtig Spaß und bleiben besonders in Erinnerung.”

  • Nina L., Manager Learning & Development

    „Ich habe Marco als eine sehr aufgeschlossene Person wahrgenommen, die mit ihren lockeren Sprüchen die Atmosphäre im Workshop positiv beeinflusst hat. Als Trainer vermittelt er die Themen energetisch und anschaulich und wirkt dabei sehr souverän. Seine Fähigkeit, auf die Bedürfnisse der Teilnehmenden einzugehen, indem er ausreichend Raum für Fragen und Anmerkungen bietet und flexibel darauf reagiert, ist besonders wertvoll. Vielen Dank für den sehr gelungenen Workshop!”

  • Nadja E., Systemische Familientherapeutin

    „Marco ist ein sehr tiefgründiger, emphatischer und wertschätzender Trainer, der durch seinen scharfsinnigen und analytischen Geist nach systemischer Manier die besondere Gabe besitzt, um die Ecke zu denken und dadurch hilft, neue Perspektiven aufzuzeigen, Themen hinter den Themen auszuheben, Klarheit zu schaffen und Potenziale zu entfalten.“

  • Porträt einer lachenden Frau mit Brille in Businesskleidung vor hellem Hintergrund.

    Maria W., Systemische Coach & Trainerin

    „Marco versteht es, komplexe Themen verständlich und praxisnah zu vermitteln, wobei seine klare Kommunikation und empathische Haltung hervorstechen. Seine Trainings sind nicht nur inhaltlich und methodisch fundiert, sondern auch menschlich bereichernd.

    Wer eine professionelle Begleitung gepaart mit fachlicher Kompetenz sucht, ist bei Marco genau richtig.”

  • Jan R., Manager Learning & Development

    „Ich schätze Marco sehr als Trainer-Kollegen! Seine humorvolle und offene Art macht jedes Training zu einem positiven Erlebnis, bei dem sich alle Teilnehmenden gut aufgehoben fühlen. Dank seiner sorgfältigen Vorbereitung und Expertise ist er immer bestens gerüstet und findet auch bei kniffligen Fragen eine verständliche Antwort.“

Die Zusammenarbeit mit Marco Schmitt

Vertrieb und Märkte sind sehr unterschiedlich – ein SaaS-Sales-Team tickt anders als ein Industrie-Vertrieb oder eine Beratung. Deshalb gibt es bei mir kein Standard-Training aus der Schublade. Mein Ansatz: praxisnah, flexibel, nachhaltig – mit klaren Schritten.

Schritt 1

Bedarfsanalyse

Wir klären gemeinsam, welche Rollen und Situationen im Fokus stehen: Außendienst, Innendienst, Key Account, Inside Sales, Neukundenakquise, Bestandskundenpflege – und welche Ziele ihr verfolgt.

Schritt 2

Konzeption

Auf dieser Basis entwickle ich ein maßgeschneidertes Konzept: passende Module (z. B. Gesprächsführung, Einwände, Verhandlung), Formate (inhouse/online), Dauer und Übungen – zugeschnitten auf eure Produkte und Zielgruppen.

Schritt 3

Durchführung

Die Trainings sind interaktiv: kurze Inputs, viel Praxis, konkrete Gesprächssimulationen und Rollenspiele auf Basis echter Fälle – immer wertschätzend und auf Augenhöhe.

Schritt 4

Transfer

Zum Abschluss halten wir fest, was im Alltag konkret anders laufen soll: individuelle To-dos, klare nächste Schritte und – wenn gewünscht – Aufgaben für die Zeit nach dem Training.

Schritt 5

Vertiefung

Auf Wunsch begleite ich die Umsetzung: z. B. durch 1:1-Coachings, Reflexion nach wichtigen Terminen oder vertiefende Sessions für einzelne Teams.

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Die Rahmenbedingungen des Verkaufstrainings

  • Inhouse-Trainings, Online-Trainings oder hybride Formate – je nachdem, wie eure Vertriebsteams organisiert sind.

  • Vor allem in Köln, Düsseldorf, Bonn & Umgebung vor Ort – auf Wunsch auch an anderen Standorten oder vollständig online.

  • Von kompakten 3-Stunden-Sessions über halbe oder ganze Tage bis hin zu modularen Programmen über mehrere Wochen.

  • Einzeltermine, kompakte Trainingsblöcke oder Formate mit zeitlichem Abstand – passend zu Saison, Kampagnen und Zielvorgaben.

  • Empfohlen sind 6–12 Teilnehmende pro Gruppe, um genug Raum für Übungen, Feedback und individuelle Fragen zu lassen.

  • Vertriebsteams, Innendienst, Außendienst, Key Account, Pre-Sales, Berater und Führungskräfte im Vertrieb.

  • Standardmäßig Deutsch, bei Bedarf mit englischen Elementen oder komplett auf Englisch.

  • Mix aus Inputs, Reflexion, Gesprächsübungen, Rollenspielen, Arbeit an realen E-Mails / Angeboten und auf Wunsch Audio-/Video-Feedback.

  • Auf Wunsch mit kurzer Online-Abfrage oder Vorgespräch, um typische Situationen, Produkte, Zielgruppen und Herausforderungen im Vertrieb zu erfassen.

  • Teilnehmende erhalten bspw. Unterlagen, Leitfäden, Frage- und Einwandstrukturen, Formulierungsbeispiele oder Checklisten für den Alltag.

  • Klare persönliche To-dos, Praxisaufgaben und optional Follow-ups sorgen dafür, dass das Vertriebstraining nicht im Seminarraum endet.

  • Die Investition hängt von Format, Dauer, Umfang und Anzahl der Teilnehmenden ab. Nach einem unverbindlichen Erstgespräch erhältst du ein transparentes Angebot.

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FAQ - Häufig gestellte Fragen

  • Für Unternehmen mit beratungsintensivem Vertrieb – ob B2B oder B2C –, in denen Gespräche, Angebote und Verhandlungen eine zentrale Rolle spielen.

  • Beides ist möglich. Im Vorgespräch klären wir, ob der Fokus eher auf Grundlagen, auf Feinschliff für erfahrene Vertriebsteams oder auf einer Mischung liegt.

  • Ja. Gesprächsführung am Telefon, per Video-Call oder in E-Mails ist explizit Teil des Angebots. Wir können Schwerpunkte setzen – z. B. Inside Sales, Remote-Vertrieb oder Key-Account-Gespräche.

  • Sehr stark. Wir arbeiten mit euren typischen Kundensituationen, Angeboten, Einwänden und Argumentationen – keine generischen Beispiele von der Stange.

  • Ja. Gerade verteilte Teams profitieren von Online-Trainings, wenn sie gut strukturiert sind – mit kurzen Input-Blöcken, Breakouts und praktischen Übungen.

  • Ja. Einwände, Preis- und Konditionsgespräche sind zentrale Elemente vieler Vertriebstrainings. Wir üben konkrete Situationen und erarbeiten passende Antwortmuster.

  • Ja. Neben Gruppentrainings biete ich individuelles Vertriebscoaching an – z. B. zur Vorbereitung wichtiger Gespräche oder zur Reflexion persönlicher Muster im Vertrieb.

  • Die Kosten hängen von Dauer, Format, Umfang und Gruppengröße ab. Nach einem unverbindlichen Erstgespräch erhältst du ein klares, transparentes Angebot.

  • Schreib mir kurz, wer ihr seid, welche Vertriebssituation im Fokus steht und welcher Zeitraum spannend ist. Dann vereinbaren wir ein unverbindliches Erstgespräch und klären, welches Format zu euch passt.

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